Гайд по визуальной упаковке: Почему клиенты не покупают, хотя продукт классный?
Мой опыт подтверждён практикой — вот бренды,
с которыми я работала:
Визуал — это первое, что считывает клиент.
Именно визуал формирует первое ощущение: можно ли вам доверять, стоит ли платить — и на какой уровень вы претендуете, какие смыслы вы транслируете. Если визуал говорит: «я стою этих денег» — дальше уже не нужно убеждать.
А теперь честно и по делу.
Вы хотите продавать дороже. Работать с сильной, платёжеспособной аудиторией, которая уважает ваше время. Но где-то внутри сидит сомнение:
“А выглядит ли мой бренд на эти деньги?”
Если этот вопрос возникает — значит, нет уверенности. А если нет уверенности — её не чувствуют и клиенты.
Продукт сильный. Сервис отличный. Но визуал, логотип, смыслы, позиционирование, сайт — пока не транслируют тот уровень, на который вы реально претендуете.
А если это так — вы продаёте себе в убыток. Уговариваете, доказываете, боитесь называть цену. Вам это знакомо?
Хватит.
Пора сделать так, чтобы упаковка работала за вас.
Вы хотите продавать дороже. Работать с сильной, платёжеспособной аудиторией, которая уважает ваше время. Но где-то внутри сидит сомнение:
“А выглядит ли мой бренд на эти деньги?”
Если этот вопрос возникает — значит, нет уверенности. А если нет уверенности — её не чувствуют и клиенты.
Продукт сильный. Сервис отличный. Но визуал, логотип, смыслы, позиционирование, сайт — пока не транслируют тот уровень, на который вы реально претендуете.
А если это так — вы продаёте себе в убыток. Уговариваете, доказываете, боитесь называть цену. Вам это знакомо?
Хватит.
Пора сделать так, чтобы упаковка работала за вас.
Представьте: клиент заходит на ваш сайт или Instagram — и уже на уровне ощущений понимает, что перед ним бренд, которому можно доверять.
Визуал, смыслы, позиционирование, подача — всё пронизано ясностью, стилем и силой. Больше не нужно объяснять, доказывать, убеждать.
Бренд говорит сам: «Я стою этих денег».
Вспомните Apple.
Они не продают просто технику. Они продают ощущение простоты, стиля, статуса. Каждая деталь: сайт, реклама, цвета, шрифты, ролики, презентации — работает на одно: донести, кто они, за что берут деньги и почему это стоит дороже. Всё пронизано смыслами и позиционированием премиум-сегмента.
Именно поэтому они могут продавать дороже — и люди выстраиваются в очередь за месяц до старта продаж.
Премиум начинается с упаковки. Именно она говорит: «я стою этих денег».
Визуал, смыслы, позиционирование, подача — всё пронизано ясностью, стилем и силой. Больше не нужно объяснять, доказывать, убеждать.
Бренд говорит сам: «Я стою этих денег».
Вспомните Apple.
Они не продают просто технику. Они продают ощущение простоты, стиля, статуса. Каждая деталь: сайт, реклама, цвета, шрифты, ролики, презентации — работает на одно: донести, кто они, за что берут деньги и почему это стоит дороже. Всё пронизано смыслами и позиционированием премиум-сегмента.
Именно поэтому они могут продавать дороже — и люди выстраиваются в очередь за месяц до старта продаж.
Премиум начинается с упаковки. Именно она говорит: «я стою этих денег».
6 причин, что ваш бренд не дотягивает
до премиума:
- Вы не говорите на языке своих клиентов.И они просто проходят мимо, они не понимают
и не видят вас. - Визуально не хочется купить.Вроде симпатично — но не цепляет. Нет желания. Нет мыслей “хочу”, “мне срочно надо”.
- Ценность не считывается.Нужно объяснять, уговаривать, доказывать.
А должно быть иначе. - Вам самим не нравится, как всё выглядит.Есть ощущение: «это не про меня»
или «пора всё переделать». - Нет уверенности.Рекламу, партнёрства, крупные шаги — всё откладывается. Потому что визуал не «дотягивает».
- Вас легко можно спутать с другими.А премиум начинается с узнаваемости — когда “о, это они!”
с первого взгляда.
А теперь — хорошая новость. Это можно изменить — если понять, где именно упаковка вас тормозит, и чётко перестроить визуал, смыслы и позиционирование.
| Я очень хорошо знаю о чем говорю. Меня зовут Дарья Сарнавская, я бренд-дизайнер смысловик и арт-директор. 7 лет занимаюсь визуальной и смысловой упаковкой личных и товарных брендов. Мой фокус — визуал, стратегия, позиционирование и смыслы, которые двигают ваш бренд в премиум. |
Я работала со Skyeng, Leroy Merlin, Детским миром, Теремком и другими крупными и федеральными проектами, а так же с десятками частных проектов из России, Грузии, Европы, США и Азии.
С рядом крупных брендов я работаю по контракту с NDA — поэтому не могу публично делиться проектами. Но именно этот опыт дал мне системность, стратегическое мышление и понимание, как работает упаковка в больших деньгах.
Покажу, как это работает на практике — на примере одного из моих любимых кейсов. Бренд женской деловой и верхней одежды OKLO.
Продукт: одежда из натуральных тканей с европейских складов Dior и Gucci. Сильная идея, крутая посадка, но визуал — увы — не продавал.
Запрос: выйти в новый сегмент, повысить чек, сохранить индивидуальность и говорить с новой аудиторией «на равных».
Запрос: выйти в новый сегмент, повысить чек, сохранить индивидуальность и говорить с новой аудиторией «на равных».
Было:
- Слабая подача
- Разрозненные цвета, шрифты, соцсети
- Нет системы
- Нет позиционирования
- Через упаковку транслировались не те смыслы и на это приходила не платежеспособная аудитория
Что мы сделали:
- Переименовали бренд в OKLO (до этого название было — “Москвичка”, новое название предложила клиентка)
- Создали логотип, подобрали типографику, цвета, разработали фирменный паттерн — всё отражало нужные нам смыслы, всё легко считывалось и за счет этого стало создавать нужный нам образ, который стал работать
- Пересобрали упаковку, этикетки, Instagram, создали лукбук
- Сформировали смысловую основу, на которой теперь строится всё: визуал, коммуникация, продажи
- Оформили все в единый документ, где описаны правила, смыслы, рекомендации, чтобы бренд и дальше мог расти, масштабироваться, развиваться и достигать более амбициозных целей.
Результат: бренд стал цельным, стильным, узнаваемым, понятным. Клиентка спокойно вышла в премиум, подняла цены и получила новый поток интереса. Это как раз то к чему мы шли. И вы можете выйти на этот уровень, если упаковка начнёт говорить за вас.
Это только один из моих кейсов.
Но суть всегда одна — пока упаковка не транслирует ваш уровень. Бренд не доносит свою ценность — и поэтому не привлекает тех, кто готов платить больше.
Вы теряете не только клиентов, но и уверенность, энергию, смелость расти. Если вы чувствуете, что ваш бренд уже перерос текущую подачу — я помогу увидеть, что именно мешает, и как это исправить.
Это только один из моих кейсов.
Но суть всегда одна — пока упаковка не транслирует ваш уровень. Бренд не доносит свою ценность — и поэтому не привлекает тех, кто готов платить больше.
Вы теряете не только клиентов, но и уверенность, энергию, смелость расти. Если вы чувствуете, что ваш бренд уже перерос текущую подачу — я помогу увидеть, что именно мешает, и как это исправить.
Я предлагаю персональный аудит вашей упаковки.
Он поможет вам увидеть, что мешает продавать дороже прямо сейчас, почему визуал и смыслы не считываются премиальной аудиторией — и как это изменить.
Я разберу ваш бренд как стратег, смысловик и дизайнер: покажу, где теряется ценность, как вы звучите в глазах клиента и что нужно усилить. Давайте сделаем так, чтобы вы перестали работать с теми, кому нужны скидки, и начали говорить с теми, кто готов платить за ценность.
Я разберу ваш бренд как стратег, смысловик и дизайнер: покажу, где теряется ценность, как вы звучите в глазах клиента и что нужно усилить. Давайте сделаем так, чтобы вы перестали работать с теми, кому нужны скидки, и начали говорить с теми, кто готов платить за ценность.
Вы получите:
- Список задач на ближайшую неделю— что именно нужно исправить в смыслах, визуале и подаче, чтобы ваш бренд захотела премиальная аудитория.
- Анализ слабых мест— Вы увидите, где упаковка теряет внимание нужной аудитории: визуал, стиль, тексты, позиционирование — и почему люди проходят мимо или сомневаются в ценности.
- Рекомендации, минимум 5–10 чётких рекомендаций— что улучшить в визуале, позиционировании и подаче, чтобы бренд выглядел на ту цену, которую вы действительно стоите.
- Пошаговый план— как выйти на премиум-аудиторию и продавать дороже, за счёт смыслов и визуала, без глобальной переделки продукта.
Нажмите на кнопку ниже — вы перейдёте в мой Telegram, где я отвечаю лично.
Там я задам вам несколько вопросов. Если пойму, что могу быть полезной — предложу вам встречу в Zoom. После — пришлю анкету, по которой подготовлю аудит лично под ваш бренд.
И помните: 80% брендов топчутся на месте не потому что слабы — а потому что выглядят слабо.
Давайте сделаем так, чтобы упаковка говорила за вас: «Я стою дорого. И это заслуженно».
Там я задам вам несколько вопросов. Если пойму, что могу быть полезной — предложу вам встречу в Zoom. После — пришлю анкету, по которой подготовлю аудит лично под ваш бренд.
И помните: 80% брендов топчутся на месте не потому что слабы — а потому что выглядят слабо.
Давайте сделаем так, чтобы упаковка говорила за вас: «Я стою дорого. И это заслуженно».
